PLANEJAMENTO COMERCIAL

O Planejamento Comercial é uma ferramenta gerencial, capaz de alinhar a Estratégia Empresarial à área de Vendas. Por meio do entendimento das necessidades do cliente, nossa metodologia permite adaptar soluções a cada tipo de situação.

O objetivo do Planejamento Comercial é proporcionar condições de melhoria e eficiência na Área Comercial alinhado aos objetivos da empresa.

Etapas:

PLANEJAMENTO COMERCIAL

  1. Alinhamento Estratégico
  2. Diagnóstico Comercial
    • Análise de Mercado
    • Análise de Concorrência
    • Análise da Economia – Micro e Macro
    • Análise SWOT
    • Carteira de Clientes
    • Volume de Vendas
    • Receita Operacional Bruta
    • Curva ABC por produto, linha, margem e região
    • Estudos de Margem de Contribuição por produto, linhas e total
    • Ponto de Equilíbrio Operacional e Financeiro
  3. Objetivos e Metas
    • Projeção de cenários
    • Definição de Objetivos e Metas – Coerente, Viável, Mensurável, Desafiador
  4. Estratégias
    • Capacitação e Treinamento da Equipe de Vendas
    • Elaboração de Campanhas Comerciais
    • Política de Remuneração
    • Idealização das Campanhas de Marketing
    • Canais de Comunicação
    • Convenção de Vendas
    • Materiais de Apoio (impressos e digitais)
  5. Plano de Ação
    • Definição das ações, responsáveis, prazos, custos, status
  6. Indicadores
    • Definição dos Indicadores de Desempenho
  7. Monitoramento