PLANEJAMENTO COMERCIAL
O Planejamento Comercial é uma ferramenta gerencial, capaz de alinhar a Estratégia Empresarial à área de Vendas. Por
meio do entendimento das necessidades do cliente, nossa metodologia permite adaptar soluções a cada tipo de
situação.
O objetivo do Planejamento Comercial é proporcionar condições de melhoria e eficiência na Área Comercial alinhado aos
objetivos da empresa.
Etapas:
PLANEJAMENTO COMERCIAL
- Alinhamento Estratégico
- Diagnóstico Comercial
- Posicionamento de Mercado
- Análise de Mercado
- Análise de Concorrência
- Análise da Economia – Micro e Macro
- Análise SWOT
- Carteira de Clientes
- Volume de Vendas
- Receita Operacional Bruta
- Curva ABC por produto/serviço, linha, margem e região
- Estudos de Margem de Contribuição por produto/serviço, linhas e total
- Capacidade Instalada
- Ponto de Equilíbrio Operacional e Financeiro
- Objetivos e Metas
- Projeção de cenários
- Definição de Objetivos e Metas – Coerente, Viável, Mensurável, Desafiador
- Estratégias
- Capacitação e Treinamento da Equipe de Vendas
- Elaboração de Campanhas Comerciais
- Política de Remuneração
- Idealização das Campanhas de Marketing
- Canais de Comunicação
- Convenção de Vendas
- Materiais de Apoio (impressos e digitais)
- Plano de Ação
- Definição das ações, responsáveis, prazos, custos, status
- Indicadores
- Definição dos Indicadores de Desempenho
- Monitoramento